背景經歷
- 出色銷售、服務溝通力-認證講師
- 90%企業陌生開發站穩保險市場(toB到 to C 市場)
- 保險業務團隊定著率70%
- 保險公司內部商品顧問及訓練講師
現職
真晟管理顧問有限公司-執行長、保險公司業務經理17年
佘淑真 Grace
現職:真晟管理顧問有限公司-執行長、保險公司業務經理17年
- GRACE老師，用90%陌生開發站穩保險業務16年，更帶領無底薪業務自發性的學習發展，用證據與數據看見商機。
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教學主題
出色銷售溝通力(4HR)
出色領導心思維(4HR)
- 四色測驗→透過測驗，學員先瞭解自己的人格特性
- 四色辨識→讓學員瞭解四色性格，過程中放入生活以及銷售發生的實例，並以小組方式做及時測試，讓學員更清楚如何辨識
- 客戶分類→從銷售最初期開始，先完成客戶分類與分級，再透過分級建立不同級別的經營方式，導入系統化，並透過小組討論與練習，課堂上實務操作，課程才會記得課後才能會用
- 客戶實戰研討→將Colors與客戶分類後溝通方式結合，讓學員經過討論後回覆更清楚課程後如何實戰運用
出色領導心思維(4HR)
- 四色測驗→透過測驗，學員先瞭解自己的人格特性
- 四色辨識→讓學員瞭解四色性格，過程中放入生活以及領導過程發生的實例，並以小組方式做及時測試，讓學員更清楚如何辨識
- 團隊建立關鍵→262法則切入讓學員先有概念，再透過分組去思考如何建立共識，並解析何謂真正共識，打破認知後，透過KSAO個人發展，找出團隊的核心骨幹人員
- 四色結合應用→將四色結合，瞭解每個骨幹人物的溝通、激勵模式，並分組討論不同顏色該如何溝通，如何把團隊任務、願景透過骨幹人物去發揮影響力，讓領導變得更無往不利
教學風格
- 實戰經驗導入/互動性強/接地氣的語言/很激勵/提供解方/
- 有邏輯/有系統/簡化複雜的語言/客製化你的專屬系統
授課實績
- 金融保險業、傳產製造業、營造工程業、科技業、公開班
課程影片參考
其他
歡迎邀課單位：大型企業、連鎖門市、政府單位、非營利組織、中小企業