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平平都是顧客喜歡的洋裝,有人成交了,有人卻賣不出?差別在…

平平都是顧客喜歡的洋裝,有人成交了,有人卻賣不出?差別在…

銷售是為了成交,但一定是透過說服嗎? 一昧地讚美顧客,有時反而會否定了他的觀點;你要比顧客更在意、正視他所在意的點;三個步驟這樣做

櫃姐創造了好玩的環境,8個髮夾要價5,000元,大家卻搶著買

櫃姐創造了好玩的環境,8個髮夾要價5,000元,大家卻搶著買

櫃姐在表達、銷售上相當成功的應用AIDA理論,凡是看過、體驗過的顧客,大家都會開始在這小小的櫃位,一一拿起髮飾在頭上比劃著,不自覺會一個接一個放進籃子裡排隊結帳。

服務太過頭了,只會造就出更多的奧客

服務太過頭了,只會造就出更多的奧客

1.真的得做到顧客至上嗎? 2.「顧客永遠是對的」真是這樣嗎? 3.滿足顧客提出的需求,就會讓顧客忠誠嗎?

跟團竟然要討好司機,雖傻眼但卻值得

跟團竟然要討好司機,雖傻眼但卻值得

這次旅程,五個溝通技巧上的感觸我想換成在職場上一定也是如此: 1.把共同敵人變成是好朋友,大家都有好日子過。 2.顧客換個方式溝通就能得到想要的結果,沒有不換的道理吧。 3.讓提供服務者也能享有和自己一樣的服務時,不管哪一色人多少都會感動。

性格敏銳就像一把雙刃劍,5個方法降低您的高敏銳性

性格敏銳就像一把雙刃劍,5個方法降低您的高敏銳性

心理學家榮格曾說:「敏感,能豐富一個人的人格特質。」 我想和性格敏銳的你分享: 1.敏銳性格很好,但別想太多自尋煩惱。 2.減少看對方的表情,會更有幫助。 3.別用自己的感受,認定對方的心情或反應。 4.可以的話,多了解各種性格他們在喜怒哀樂上的差異。 5.想再多,不如親自取得驗證。

單有同理心不能讓你換位思考,除非加上「觀點取替」溝通技巧

單有同理心不能讓你換位思考,除非加上「觀點取替」溝通技巧

其實很多的誤解,不是因為缺乏同理心這個溝通技巧,而是因為對方不知道我受限的規則,不知規則制度,怎麼可能有辦法完全換位思考。

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